3 этапа разработки бизнес-плана по производству постельного белья

Организация небольшого швейного цеха может стать хорошим подспорьем по заработку средств в столь трудные времена для малого и среднего бизнеса. Закономерный вопрос, возникающий у большинства предпринимателей в данной сфере деятельности – что шить?

По классике, все сразу думают об одежде, но конкуренция в нише сейчас столь сильная, что получить своего покупателя новым игрокам рынка почти нереально.

Более приемлемая альтернатива – производство постельного белья. В сегодняшней статье рассмотрим особенности сферы деятельности + разберем основные моменты в составлении бизнес-плана.

Актуальность бизнеса на производстве постельного белья

Постельное белье – незаменимое изделие текстиля, обязанное присутствовать в каждом доме. Количество комплектов на среднестатистическую семью колеблется от 3 до 10 штук и более. Учитывая периодическое обновление постельного, частота закупок составляет 1-2 раза в год. Преподнесенная информация четко дает понять, что спрос на постельное белье в нашей стране стабильно высок на постоянной основе, а потому ниша для бизнеса крайне привлекательна.

Преимущества бизнеса на производстве постельного	Недостатки направления
Средний уровень насыщенности рынка позволяет занять выгодную позицию даже новичку ниши.	Иногда сложно найти ответственных поставщиков качественных материалов.
Широкий охват по целевой аудитории.
Нет сезонности спроса в рамках рынка распространения продукции.	Маленькая наценка при производстве постельного из низкой и средней ценовой категории.
Несколько форматов ведения предпринимательской деятельности.
Сравнительно небольшие капиталовложения в развитие бизнеса при старте с нуля.	Срок окупаемости бизнес-идеи составляет от 12 до 18 месяцев.
Простой производственный цикл.

Согласно статистическим исследованиям, в 2021 году доля удовлетворения спроса рынка составила только 73%. На 2022 год прогнозируется незначительное увеличение показателя до 78%, но 22% все ее останутся свободны. По предпочтениям потребителей, 80% придерживаются закупок у отечественных производителей. Ценовая политика последних приемлемей, а качество ничем не уступает иностранным аналогам.

ТОП-6 идей, что выгодно шить для продажи на дому

Планирование производства постельного белья

Чтобы правильно решить организационные моменты, каждому предпринимателю следует заранее разработать бизнес-план. Основные вопросы, нуждающиеся в рассмотрении – это регистрация, наем персонала, закупка оборудования и сырья + просчет потенциального объема инвестиций для капиталовложений на развитие проекта с нуля.

1) Формат бизнеса + регистрация деятельности

Формат бизнеса выбирается на основании размера инвестиций и объемов производства в будущем. Если человек ориентируется на «кустарниковое производство», то для запуска будет достаточно вложить 50 000 – 100 000 рублей. Мини-цех потянет на 400 000₽ — 700 000₽, а полномасштабная фабрика потребует вложений на уровне 3 000 000₽ — 4 000 000₽.

Обратите внимание! Производство постельного белья оптимальное всего запускать в формате мини-цеха. Бизнес на дому не принесет существенного дохода, а держать целую фабрику без иностранных каналов сбыта попросту нерентабельно.

После определения с форматом работы, необходимо оформить деятельность на законодательном уровне. Мини-цех и фабрику следует регистрировать в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо ИП.

Регистрация ИП	№	Регистрация ООО
Выбор способа регистрации – самостоятельно или через стороннюю компанию.	1.	Указываем метод регистрации юридического лица.
Выбираем название будущему ИП к документации. Лучше зарегистрировать торговую марку.	2.	Название. Можно на русском или иностранном в полной либо сокращенной форме. Допустимы иностранные заимствования.
Определяемся с адресом регистрации. Используется временная прописка или постоянная с паспорта.	3.	Указываем юридический адрес. Доступен один из 3 вариантов – аренда помещения, покупка адреса или регистрация компании на домашний.
Ищем необходимые коды деятельности. Верхнего потолка по числу указанных ОКВЭД не имеется, но нужно обоснование решения.	4.	Разбираемся с кодами деятельности. Чем масштабнее планируется производство, тем больше ОКВЭД потребуется.
Заполнение формы Р21001. Можно воспользоваться электронными ресурсами – ФНС или «Наш сервис».	5.	Формируем уставной капитал. Минимальный размер составляет 100 000 рублей.
Оплата государственной пошлины в размере 800 рублей.	6.	Готовим протокол собрания или решение единственного учредителя.
Выбор системы налогообложения. По умолчанию дается ОСН, но выгоднее работать по УСН.	7.	Занимаемся подготовкой устава ООО. Документ предопределяет правила взаимоотношений между участниками.
Производим пересчет собранного пакета бумаг, подписываем их и отправляемся в ближайший налоговый орган регистрации.	8.	Заполняем заявление по форме Р11001.
	9.	Оплачиваем государственную пошлину в размере 4 000 рублей.
	10.	Делаем выбор по системе налогообложения. Как и с ИП, выгоднее работать по упрощенке.
	11.	Проверяем пакет и правильность документов и производим их подачу через местный ФНС либо удаленно.

В зависимости от выбранного метода регистрации бизнеса, суммарные затраты будут изменяться от 1000 до 20 000 рублей. На оформление ООО денег уйдет на 50% больше. Сроки рассмотрения заявления от 3 рабочих дней.

Обратите внимание! Если регистрация производится в онлайн режиме через портал государственных услуг, то оплачивать государственную пошлину не нужно.

При получении документов, особенно листа записи ЕГРИП, внимательно проверяйте правильность написания информации. Обнаружив ошибку, к сотруднику ФНС следует обратиться сразу. Если сделать это спустя пару недель, то услуга внесения изменений и перевыдачи документов будет уже платной.

Что нужно сделать после регистрации бизнеса:

• открыть расчетный счет в http://coredo.eu/ru/;
• провести регистрацию в ПФР и ФСС;
• оформить сотрудников цеха;
• получить на руки коды статистики;
• приобрести и зарегистрировать кассу.

В отношении кодов деятельности, то для производства постельного белья нужно указать ОКВЭД 13.92. Вопрос выбора формы собственности зависит от целей получения стартовых средств и каналов сбыта продукции. Если человек ориентируется на деньги с кредита в банке или же желает сотрудничать с юридическими лицами, регистрация ООО станет обязательным шагом.

2) Производственные составляющие

В данном разделе бизнес-плана предпринимателю следует рассмотреть набор персонала, закупку оборудования, выбор помещения и рассмотрение технологии изготовления постельного белья. Давайте каждый из оговоренных моментов разберем детальнее по отдельности.

А) Выбор помещения

При выборе площадей под производство постельного белья следует обращать внимание на эконом-варианты. Часто арендуют части бывших фабрик или цехов. За счет незначительной модификации и подгонки к современным требованиям служб, вопрос с помещением решится быстро и дешево.

Какие зоны должен включать швейный цех:

1. раскройки;
2. проглаживания;
3. швейная;
4. упаковочная;
5. складская;
6. сырьевая.

Наибольшую площадь будет занимать зона шитья – порядка 45 квадратных метров (из расчёта 15 метров на две швеи). Общая рекомендованная площадь под мини-цех по производству постельного белья – 140-160 квадратов. Подача электричества – трехфазное с заземлением.

Важно! Текстильная пыль относится к категории пожароопасных веществ, потому при организации рабочего пространства следует позаботиться о качественной системе вентилирования.

Усредненная стоимость аренды подобной площади составит от 75 000 до 120 000 рублей в зависимости от региона и локального расположения в отношении центра населенного пункта.

Большинство мини-цехов располагают на окраине города или в производственных зонах. За чертой города стоимость аренды площадей на 30%-60% ниже.

Производство ткани: пошаговая организация + расчеты

Б) Сырье для постельного

Крайне важно найти стабильного поставщика материалов для изготовления постельного белья, который будет удовлетворять ваши требования в отношении цены к качеству. Для мини-цехов есть несколько вариантов – сотрудничество с фабриками напрямую или договоренности о поставках с оптовыми базами. О разновидностях тканей для постельного белья расскажу в отдельной таблице.

Тип ткани	Особенности материала
Сатин	Основа состоит из хлопка + имеется вкрапление химических волокон. Внешне поверхность материала гладкая, а число выдерживаемых стирок близится к 300. Материалу отдают предпочтение почти 25% смей России.
Бязь	Материал относится к категории «Эко». Основа из хлопчатой бумаги. Обладает повышенной практичностью – слабо мнется, долго сохраняет цвет и обладает высокой плотностью. Постельное из данного материала стараются приобретать 50% семей по РФ.
Ранфорс	Видоизмененный бязь, относящейся к более дорогой категории материалов нежели его близкий родственник. Состав – стопроцентный хлопок. Материал нежный и легкий. Зимой сохраняет тепло, а летом дарит прохладу.
Поликоттон	Хлопок + нить из синтетики. Подобная комбинация позволяет добиться повышенной износостойкости, меньшей усадки в процессе стирки и длительного сохранения насыщенности цветов.
Ситец	Ткань с повышенным запасом прочности, за которой требуется минимальный уход. В отношении цена и качество считается одной из лучших на сырьевом рынке.
Лен	Натуральная долговечная ткань с большой жесткостью. Из преимуществ выделю хорошее поглощение влаги и запас проницаемости воздуха. Из минусов – усадка после стирки + сильно мнется.

Шестерка вышеописанных основ по тканям – это задел для производства постельного белья эконом и стандарт класса. Для изготовления комплектов люксового качества потребуется закупиться шелком, атласом, батистом, велюром, гобеленом и прочими типами материалов, относящихся к категории премиальных. Усредненные расходы для мини-цеха на нитки, ткани и фурнитуру могут начинаться от 50 000 рублей.

В) Вопрос персонала и закупки оборудования

Если речь о домашнем производстве постельного, то для работы будет достаточно пары швей. По оборудованию – пара машинок, оверлок, утюг, доска для проглаживания и пара швейных наборов. При таком раскладе суточный приток комплектов составит от 10 до 15 штук в сутки.

Мини-цех требует более основательной закупки. Чтобы удовлетворить запросы мини-цеха с выхлопом в 50+ комплектов за сутки, нужно вложиться порядка 70 000₽ — 90 000₽. Детальнее в таблице ниже.

Оборудование	Число	Цена (тысяч ₽)
Машинки для шитья промышленного типа	7-9	16–21
Оверлок	1-2	9–13
Утюги с паром	2-4	4-9
Доски для проглаживания	2-4	3-6
Столешницы для проведения раскроя	1-3	19-22
Рабочие столешницы	7-9	3-5
По мелочи (ножницы, иголки и так далее)	-	17-23

Не лишним будет также закупиться стеллажами на склад. Для упрощения работы швей, некоторые предприниматели в цех закупают машинки швейного типа специального назначения, за счет которых делают петли, пришивают пуговицы, производят втачивание и тому подобные операции.

Обратите внимание! Согласно последним тенденциям спроса, все больше покупателей хотят видеть на своем постельном белье авторские рисунки и разнообразный необычный декор. Если хотите следить за трендами, выделите пару десятков тысяч на приобретение соответствующего материала и оборудования для нанесения 3D.

Теперь пару слов по персоналу. Подбор следует производить среди умелых рук.
Если нет времени долго искать квалифицированных работниц, можно нанять пару мастериц и набрать 5-10 человек на обучение (курсы пару недель) с предложением последующего трудоустройства. Такой вариант обойдется даже дешевле, ибо у новичков размер оклада реально сократить на 20%-40% от уровня мастера, но это уже субъективное решение каждого из работодателей.

Кого нужно набирать на работу:

1. раскройщиков;
2. гладильщиков;
3. швей;
4. один мастер по ремонту оборудования;
5. фасовщиков-упаковщиков.

Количество сотрудников зависит от размера цеха и желаний производителя к расширению. Можно нанимать мастеров, которые будут заниматься последовательно сразу несколькими процессами, но есть риск снижения выхлопа производительности линии + недовольства со стороны работников. Оплату труда в таком бизнесе рассматривают по 2 схемам – «сдельная» или «оклад + премия».

3) Маркетинговая часть бизнес-плана

Первостепенной задачей здесь станет формирование ассортимента и правильное его представление потенциальному потребителю. Начинающий мини-цех может работать в низкой и средней ценовой категории. По мере отладки каналов сбыта и набора постоянной клиентской базы, можно будет подымать вопрос расширения ассортимента до люкс-сегмента.

Категория	Описание
Эконом	Постельное белье с ценником от 12 до 17 долларов. Низкое качество нужно компенсировать большим ассортиментом по расцветкам и узорам. Товар сможет поставлять даже домашнее производство с самого старта.
Середнячок	В категорию принято включать наборы постельного с ценником от 18$ до 35$. Наибольшая доля продаж приходится обычно на данную линейку продукции. Здесь покупатель отталкивается от соотношения цена к качеству
«Low» премиум	Линейка полулюксового постельного белья. Ценовой диапазон находится в пределах 36$ - 50$. Уделяется больше внимания качеству проработки швов + самому материалу – больше натуральных тканей с повышенными качественными характеристиками/
Премиум	Линейка люксового постельного с ценой от 60 долларов и выше. Используются только качественные материалы. Отдельной услугой может идти авторское нанесение рисунка. Приобретаются комплекты чаще всего на подарок.

Условное разделение линейки продукции по категориям представлено в таблице ниже.

Цель любого предпринимателя в сфере текстиля (и не только) – это создание и раскрутка собственного бренда. Учитывая низкий уровень удовлетворения потребительского спроса, сделать это в нынешнее время вполне реально. Конечные расходы на рекламу будут выше, но и отдача в будущем возрастет пропорционально.

Как сбывать готовую продукцию:

• специализированные магазины;
• личный онлайн-магазин;
• социальные сети;
• объявление в местных газетах и журналах;
• выход на оптовые поставки для прямых потребителей – детсады, отели и так далее;
• оптовые продажи перекупщикам.

Рекламировать собственную марку постельного белья можно в компиляции классических и новаторских подходов – раздача листовок, объявления на досках в интернете, визитки, социальные сети, СМИ. В дополнение можно создать печатный или электронный каталог товара – это существенно сократит время на донесения ассортимента продукции к целевой аудитории предпринимателя. Общие затраты на рекламу составят от 30 000 в первый месяц. Последующие вливания для поддержания репутации потянут от 10 000 до 20 000 рублей в месяц.

Пошив постельного белья на заказ, как идея для бизнеса

4) Расходы и доходы

Основные моменты по запуску бизнеса на постельном белье:

Рассматриваемый бизнес сильно зависим от масштабов запуска. Если домашнее производство может окупить себя за пару месяцев, то полноценная фабрика может отбивать инвестиции на протяжении года и более. В отношении мини-цеха, из расчета на 5-10 человек персонала с нужным запасом оборудования и сырья потребуется от 400 000 рублей инвестиций. Заработная плата будет составлять половину оговорённой суммы.

Просчет доходности:

400 рублей – себестоимость производства одного комплекта постельного среднего ценового сегмента;
20%-30% — оптовая накрутка ценника;
70%-90% — розничная накрутка ценника;
120%-180% — накрутка при шитье под индивидуальный заказ;
600 рублей – розничная цена реализации 1 комплекта. За основу возьмем смесь оптовой и розничной наценки;
30 комплектов – суточный минимум производства для мини-цеха;
900 комплектов – месячный приток по комплектам;
900*200 = 180 000 рублей – заработок в месяц чистыми.

Подобный сценарий производства постельного белья считается оптимистичным, и позволяет окупить инвестиции всего за 3-4 месяца с вычетом непредвиденных статей расходов. При негативном стечении обстоятельств, срок возвращения капитала увеличится еще на 2-3 месяца. Учитывая все вышесказанное, бизнес можно считать вполне рентабельным, а сроки окупаемости в рамках мини-производства приемлемыми.